乐歌跨境电商分销

一、基本信息

乐歌跨境电商分销是乐歌股份（股票代码：300729）基于其海外仓资源推出的B2B供应链服务平台，主要通过自建的分销平台 4supply.com 实现外贸工厂与跨境卖家的资源对接。该模式以“供应链前置”为核心，供应商将商品提前备货至乐歌的海外仓，分销商通过平台采购现货，由乐歌完成尾程配送，形成从生产到消费的高效闭环。
关键特征包括：

1. 模式创新：采用“供应商履行零售（Vendor Fulfilled Retail）”模式，供应商负责选品、生产和备货，分销商专注销售，无需承担库存风险。
2. 资源整合：依托乐歌在美国的712万平方英尺自营海外仓（截至2025年），整合头程海运、仓储管理和尾程配送的一站式服务，降低物流成本约35%。
3. 目标用户：主要服务于中小外贸工厂（解决库存积压）和中小跨境卖家（解决货源稳定性），促进双方互补。

二、主要功能

1. 供应链管理
   • 现货交易：工厂展示已备货至海外仓的商品，分销商即时采购，缩短交易周期。
   • 智能选品：通过数据分析推荐热销品类，帮助工厂优化生产计划。
2. 物流服务
   • 头程+尾程一体化：提供海运、清关、仓储、配送全流程服务，支持FBA转运和一件代发。
   • 多仓联动：通过美国多仓布局，优化配送路径，尾程平均时效缩短至3-5天。
3. 技术支持
   • 自动化系统：集成OMS（订单管理）、WMS（仓储管理）和ERP系统，实现库存实时监控和订单自动处理。
   • API对接：支持与主流电商平台（如亚马逊、TikTok）数据直连，提升运营效率。
4. 增值服务
   • 供应链金融：为中小卖家提供融资支持，缓解资金压力。
   • 品牌赋能：通过“乐歌项董说”IP资源，为工厂提供市场洞察和分销渠道拓展。

三、如何使用

步骤分解：

1. 注册与入驻
   • 工厂/卖家在4supply.com注册账号，提交营业执照、产品资质等文件审核。
2. 备货与上架
   • 工厂将商品发往乐歌海外仓，完成质检、入库和上架，系统自动生成SKU和库存数据。
3. 交易与订单处理
   • 分销商浏览平台商品并下单，系统自动匹配最优仓库发货，订单状态实时可查。
4. 物流与售后
   • 乐歌负责分拣、包装及尾程配送，并提供退换货和售后托管服务

• 拼货模式：中小卖家可联合拼柜备货，降低单家企业的物流成本。
• 本地化直播：支持“前仓后播”，利用海外仓实现本土化直播带货，提升转化率。

四、应用场景

1. 行业场景
   • 智能家居：例如与“安吉智能家居”合作，通过乐歌独立站分销办公椅，月销量从4-5货柜提升至20-30货柜。
   • 中大件商品：专注家具、健身器材等品类，利用海外仓解决传统跨境物流的尺寸限制和高成本问题。
2. 企业类型
   • 中小工厂：缺乏海外销售渠道的中小企业，通过平台快速对接3000+分销商，降低市场拓展难度。
   • 转型外贸企业：传统外贸企业借助乐歌的数字化工具（如乐仓系统）转型跨境电商，实现端到端供应链管理。
3. 新兴模式
   • 独立站分销：工厂将产品接入乐歌独立站FlexiSpot，享受流量支持和海外仓配送服务，形成品牌溢价。
   • 跨境直播电商：与TikTok等平台合作，海外仓直接发货支持直播订单，缩短履约周期。

五、优势

• 成本优势：通过规模化运营和FedEx等物流商的大客户折扣，降低尾程配送成本。
• 风险分散：分销商无需囤货，工厂通过预售数据优化生产，减少库存积压
• 库存管理：大件商品周期性明显，需精准预测需求以避免滞销。
• 客户粘性：供应商和分销商可能绕过平台直接合作，需持续提供差异化服务。